文 | 黄绎达

编辑 | 郑怀舟

之所以选择“强者自信”来突显乐虎的定位方向，彰显乐虎品牌个性，是因其与乐虎产品的目标受众的群体意志完美契合。乐虎的消费群主要是18-35岁年轻的上升期一族，他们渴望强大自我的力量，渴望突破进取成就更高价值。

颇具想象的市场空间，吸引着源源不断的入场者。放眼中国功能性饮料行业，赛道依然如火如荼，想要在强者如林的市场分食蛋糕并不容易。

18—35岁的男性为红牛最大消费群体

•情感诉求，生活态度，生活方式

魔爪能量饮料330ml

常喝会胖吗?

10款样品测试结果普遍偏好，其中国产红牛、泰国红牛、奥地利进口红牛、东鹏、魔爪、力保健6款样品测试结果为五星，乐虎、战马、卡拉宝3款样品测试结果为四星，中沃体质能量样品测试结果为三星。

近日，由深圳市消费者委员会指导，深圳市福田区消费者委员会联合深圳市宝安区消费者委员会对10款功能性饮料进行了比较试验：

去打破常规

到2020年，华彬战马与天丝红牛的市占率大约都在3%，并没有大的作为。也就是说，原本应该给巨头的宣传资源，最终只培育出了市占率合计仅6%的两个小品牌。

智绘品牌卖点寻找的3大黄金定律

除了经典的抗疲劳成分牛磺酸，魔爪还添加了一定的瓜拉纳和人参成分，抗疲劳和提神效果更佳。包装上的爪子形象吸人眼球，推荐给追求潮流的时尚消费者。

优秀

国产和进口的红牛

含有多少咖啡因？

喝了会胖吗？

的定位上彻底差异化；

“

功能饮料含糖量

从近年来的收入结构来看，东鹏饮料的营业收入主要来自能量饮料、非能量饮料、饮用水这三大板块。

在此背景之下，高铁媒体作为高铁网络发展衍生的在途场景，凭借强场景性、接触点稳定且高度集中等优势成为品牌围绕在途场景开展营销的关键阵地。

乐虎 伴强者之路

03

好在营销推广的效果不错，再叠加去年疫情导致的低基数，东鹏能量饮料在今年上半年的收入增速超过了50%。

功能价值：能量

牛磺酸：功能饮料中重要的有效物质，一种未纳入蛋白质类物质的特殊氨基酸，在大脑、视网膜、肌肉中含量丰富。牛磺酸有维持机体渗透压平衡、维持正常视觉功能、降血糖、增加心脏收缩能力、提高机体免疫能力的功能。

不是站在舞台上的那份闪耀

乐虎是中国食品行业巨头达利集团旗下的一款主打饮品，通过了国家食品药品监督管理局严格审查并获得“保健食品批准证书”，获准使用“功能饮料”名称，是真正的高品质功能性饮料品牌。

来对比一下

# 后起之秀异军突起

这两个品牌的味道，如果不难的细细品尝，仔细检测的话，其实都差不多，很相似，都是属于功能饮料。不过从产品包装上看，还是有些差别的。红牛的包装一直都是250毫升的罐装，乐虎有罐装和瓶装，瓶装的乐虎有380毫升，而且拼装的也方便携带。如果从价格上看，这两者并没有太大的区别。

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2013年进入市场后，依托达利集团强大的渠道网络，乐虎迅速攻占能量饮料市场，凭借优质的品牌实力和多元的推广策略，在竞争激烈、格局固化的功能饮料细分市场上异军突起、后来居上，成功颠覆了中国功能饮料的市场格局。

# 抢抓黄金节点聚焦在途场景

所以东鹏的策略是，先通过价格锁定了消费群体，再通过贴合目标用户需求的包装设计，实现了精准定位。特别是小、大金瓶在销售额上的此消彼长，即验证了东鹏精准定位的逻辑。

后来，基于消费者的新需求，他们又打造了一款强效型瓶装乐虎，并提出了“更强劲功能饮料”这个全新的品牌定位。为了深化消费认知，先后赞助了国际足球俱乐部超级杯、TGA腾讯电竞运动会夏季总决赛，为品牌注入运动的基因，从而精准找到消费人群。

聚焦平凡人的梦想，看到他们在追逐梦想的过程中所肩负的生活和工作双重压力

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•情感诉求，生活态度，生活方式

从能量饮料的消费人群分布来看，传统的蓝领群体和运动爱好者是主力，白领、学生等则是近年来的增量。因此，根据对价格的敏感程度，我国能量饮料市场呈现出典型的二元格局。

从来没有天生的强大，只有一颗全力以赴的决心

而香精和增色剂的组合也对人体有并无益处，特别适合运动、工作、沐浴后饮用——成个胖子～

•表达精神共鸣-更强大更自信

积极自觉的学生群体

工作不在状态？喝乐虎，激活巅峰时刻！